“定位”戰略下?tīng)I銷(xiāo)的展開(kāi)

解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)組合 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)）是定位戰略戰術(shù)運用的結果。

                                                                                                      ——菲利普·科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》

例：王老吉定位為“預防上火的飲料”后的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi) 

紅罐王老吉的定位是“預防上火的飲料”，圍繞該定位企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以此展開(kāi)：

產(chǎn)品：涼茶始祖，草本植物提取；
價(jià)格：上市的價(jià)格比普通飲料高，支持其能“預防上火”健康的觀(guān)點(diǎn)；
分銷(xiāo)：因為飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，所以王老吉首先加大力度開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。
廣告： “怕上火，喝王老吉”。
促銷(xiāo)：向消費者派送“防上火寶典”；在炎夏舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)，刮避暑勝地二日游。
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