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威格顧問(wèn)

第三種品牌戰略(定位)有什么新特點(diǎn)?

1)快速見(jiàn)效,拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售

“定位”, 致力于在消費者心目中占據一個(gè)獨特而有價(jià)值的位置(如“防蛀的牙膏”),成為消費者心目中某品類(lèi)或特性產(chǎn)品的代表品牌,從而迅速影響到消費者的購買(mǎi)選擇,當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),就會(huì )想到并選購本品牌。如我們一想到防上火的飲料,就能迅速想到王老吉。

2) 遠期效果好,建立強勢品牌

在品牌定位戰略的指引下,所有的營(yíng)銷(xiāo)組合找到了整合的焦點(diǎn),企業(yè)徹底消除了任意性的營(yíng)銷(xiāo)投入,令資金不是漫然流失,而是轉為一次次的有效投資,從而積聚推廣費用,累積起品牌資產(chǎn),積累到一定程度之后,將成為該領(lǐng)域中的強勢品牌,使企業(yè)終將在“品牌資產(chǎn)”上得以回報。

3) 構筑競爭壁壘,有效防范競爭

確立品牌定位戰略,意味著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉向競爭導向,不是去模仿競爭者,而是讓自己成為不同的選擇,以區別于競爭對手。隨著(zhù)品牌定位的建立與加強,品牌將在消費者心智中代表著(zhù)獨特價(jià)值的產(chǎn)品,有不可替代的購買(mǎi)價(jià)值。最終,消費者將該品牌視為某類(lèi)別或某特性產(chǎn)品的代表性品牌,從而在該領(lǐng)域形成強勢。


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