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威格顧問(wèn)

精品班 2019年11月28-29東莞《打造狼性銷(xiāo)售團隊》

《打造狼性銷(xiāo)售團隊》 —“狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人”特訓營(yíng) 【時(shí)間地點(diǎn)】:  長(cháng)年開(kāi)班  網(wǎng)址:www.vigorgd。com【費用標準】: 3800元/人 (包括場(chǎng)地費、培訓費、教材費、稅費以及上下午茶點(diǎn)等);。 (鄭重聲明:本課程終生免費享受復訓;參加一門(mén)課程同一老師其他課程享受折扣 ) 【主辦單位】: 東莞市威格企業(yè)管理有限公司 

    1、公司大部分業(yè)績(jì)要么是老板的,要么是總監的,總之不是員工的! 2、銷(xiāo)售員來(lái)來(lái)去去總是留不住,不僅浪費公司財力,還損耗管理者的精力! 3、新的一年開(kāi)始了,如何才能確保完成年度目標? 4、現在的年輕人打游戲玩手機都是一把好手,就是不肯出去跑客戶(hù)! 5、老銷(xiāo)售有忠誠卻沒(méi)能力,新來(lái)的有能力卻心思活絡(luò ),該怎么提高銷(xiāo)售團隊的凝聚力和戰斗力? 6、市場(chǎng)競爭越來(lái)越殘酷,銷(xiāo)售模式日新月異,如何采用最新的營(yíng)銷(xiāo)手段提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力? 【課程收益】 1、學(xué)習如何組建和打造具有狼性的營(yíng)銷(xiāo)團隊; 2、學(xué)習行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),主動(dòng)出擊市場(chǎng),學(xué)會(huì )死咬不放的戰斗精神; 3、學(xué)習狼敏銳的嗅覺(jué),拓寬客戶(hù)渠道,靈活運用營(yíng)銷(xiāo)工具抓住準客戶(hù); 4、學(xué)習狼性銷(xiāo)售的高級溝通策略和談判成交技巧。 【課程對象】銷(xiāo)售團隊管理者、銷(xiāo)售副總、總監、區域經(jīng)理等等 【課程方式】分組、演練、PK及角色扮演等互動(dòng)練習, 【課程時(shí)長(cháng)】2天 共12小時(shí) 【課程目錄】 序 章 \ 狼性團隊的組建 第一章\ 目標管理與分解(激發(fā)團隊潛能、達成業(yè)績(jì)目標) 第二章\ 狼王的十大核心管理技能 第三章\ 狼性銷(xiāo)售的十大成交策略 【課程大綱】 前言: 狼性銷(xiāo)售四大特征: 1、渴望生存——制造強烈的銷(xiāo)售動(dòng)機,激發(fā)團隊潛能; 2、嗅覺(jué)靈敏——挖出潛在客戶(hù),嗅到成交氣息; 3、死咬不放——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神; 4、團隊協(xié)作——上下齊心,與隊友協(xié)作簽單。 課程互動(dòng)——自我測試問(wèn)卷: 你的團隊是“羊群”還是“狼群”?一測便知! 序章、組建狼性團隊 破冰:互動(dòng)暖身游戲 分組:(6-8人一組) 1、選出組長(cháng) 2、隊名(與狼有關(guān))、隊呼、團隊風(fēng)采展示PK 3、課程過(guò)程中,根據團隊發(fā)言、互動(dòng)的積極性給予分數獎勵,課程結束獎勵優(yōu)勝小組 第一章、目標管理與分解(激發(fā)團隊潛能、達成業(yè)績(jì)目標) 自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發(fā)大師 安東尼·羅賓 一、尋找達成目標的動(dòng)機(企圖心) 尋找人生目標 孫正義的人生目標計劃 曹老師的十個(gè)人生目標 你還在渾渾噩噩嗎? 為了讓自己充滿(mǎn)能量,請列出的“夢(mèng)想清單” 課堂互動(dòng):制定自己的“夢(mèng)想板” 選出自己的核心目標 課堂作業(yè):為你的核心目標制作思維導圖 制作自己的年度目標,并做分解 PK游戲:齊眉棍 課堂討論:目標的達成=目標的分解 二、目標激勵與分解 目標管理的重要性 業(yè)績(jì)目標的設定 設定目標的SMART法則 游戲:齊眉棍 討論:目標必須分解 給員工樹(shù)立人生目標——尋找動(dòng)機 如何幫助員工實(shí)現年度目標——目標轉化成行動(dòng)計劃的公式 原理:大數法則 目標管理必須要做過(guò)程管理! 目標管理工具:“目標管理卡” 現場(chǎng)互動(dòng):做一個(gè)下個(gè)月的銷(xiāo)售目標管理卡 第二章、狼王的十大核心管理技能 一、挖墻腳技巧 銷(xiāo)售管理者最大的成交不是成交客戶(hù),而是成交銷(xiāo)售“人才”! 世界上沒(méi)有垃圾,只有放錯地方的人才。——任正非 銷(xiāo)售經(jīng)理需要主動(dòng)解決人才的問(wèn)題 人才的分類(lèi):人財、人才、人材、人裁 人才的四個(gè)緯度 招聘與面試技巧: 1、發(fā)現人才的六個(gè)渠道 2、人才市場(chǎng)如何招聘 3、挖墻腳技巧 好銷(xiāo)售在哪里?都在別人的企業(yè)里! 把招募“人財”當作大客戶(hù)銷(xiāo)售 挖墻腳的四個(gè)步驟 4、面試銷(xiāo)售員的話(huà)術(shù) 5、銷(xiāo)售崗前培訓技巧 沒(méi)有被訓練的銷(xiāo)售員就等于沒(méi)有學(xué)會(huì )開(kāi)槍的士兵走上了戰場(chǎng)。——曹恒山 二、夸贊的能力-賞識管理 大棒還是面包? 堅持每天贊美兩次,你將擁有全世界的愛(ài)。 如何賞?——ABC法則 如何識?——因才適用 三、批評的藝術(shù) 批評也是一種藝術(shù) 不當的批評會(huì )導致團隊管理的混亂,會(huì )讓員工產(chǎn)生消極心態(tài)。 批評的流程 一分鐘批評法 先揚后抑批評法 四、開(kāi)會(huì )的能力 能開(kāi)高效會(huì )議的領(lǐng)導才是好領(lǐng)導 如何開(kāi)晨會(huì )、周例會(huì ) 銷(xiāo)售例會(huì )的流程 如何做“復盤(pán)”會(huì )(一個(gè)銷(xiāo)售行為結束后必須做復盤(pán)) 案例:聯(lián)想的復盤(pán)會(huì ) 復盤(pán)的好處 復盤(pán)的種類(lèi) 復盤(pán)的流程 復盤(pán)的注意點(diǎn) 一對一的會(huì )議如何召開(kāi) 五、有效發(fā)問(wèn) 1、選擇式提問(wèn)技巧 故事:三碗面 選擇式的實(shí)戰應用: 1)選擇式邀約客戶(hù) 2)選擇式溝通 3)選擇式締結 2、開(kāi)放式——反問(wèn)技巧 故事:拂曉就撤退 案例:連鎖店 反問(wèn)的好處:防止自以為是 反問(wèn)的話(huà)術(shù) 課堂練習:A/B角色扮演 3、聆聽(tīng)技巧 30/70法則 案例:聽(tīng)老板的創(chuàng )業(yè)故事 成為客戶(hù)的私人心理咨詢(xún)師 成為良好傾聽(tīng)者的8項秘訣 微笑傾聽(tīng)的力量 三秒鐘法則 六、提高工作效率——工具:日清表 比爾,蓋茨:能站著(zhù)說(shuō)完的就不要坐著(zhù)說(shuō),能在辦公室解決的就不要進(jìn)會(huì )議室去說(shuō),能寫(xiě)個(gè)便條的東西就不要寫(xiě)成文件。 1、開(kāi)高效率會(huì )議 2、要事第一原則 3、日清表 4、把復雜的事情簡(jiǎn)單化 討論:工作中還有哪些環(huán)節是可以做簡(jiǎn)化的? 故事:最美麗的戰壕 七、授權的能力 猴子法則 有效授權才會(huì )激發(fā)團隊潛能。 善于授權才會(huì )培養人才。 授權的過(guò)程 八、高效率工作 1、要事第一 2、日清表 3、番茄工作法 4、20/80法則 十、狼王核心領(lǐng)導力——教練技術(shù) 教練型領(lǐng)導與普通領(lǐng)導的區別: 教練式——啟發(fā)下屬自己找到解決問(wèn)題的方法 普通式——直接告訴員工該怎么做 教練式提問(wèn)話(huà)術(shù) 故事:老鷹與鼴鼠 善于利用下屬智慧的領(lǐng)導才是好領(lǐng)導。 第三章、狼性銷(xiāo)售的十大成交策略 1、大客戶(hù)銷(xiāo)售法 效率最高的營(yíng)銷(xiāo)模式 20/80法則 大客戶(hù)的分類(lèi)方法 大客戶(hù)的需求分析 如何獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 大客戶(hù)信息搜集與建檔 如何通過(guò)微信與大客戶(hù)產(chǎn)生粘性 獲取大客戶(hù)的“信任” 2、成交時(shí)機的把握 狼性之一——對成交信息的敏銳嗅覺(jué) 沒(méi)有最好的成交技巧,卻有最好的成交時(shí)機!——湯姆.霍普金斯 客戶(hù)想要成交的8個(gè)提前信息 從肢體語(yǔ)言中獲取成交前的信息 3、殺單法——輪殺技巧 殺單的真實(shí)目的——逼出抗拒 殺單的工具——合同 合同成交法的流程和注意 單兵時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,團隊協(xié)作簽單才是王道! 輪殺技巧:一殺、二殺、三殺…… 團隊協(xié)作成交成功率是單兵作戰成功率的2.5倍! 課堂練習:輪殺練習 輪殺話(huà)術(shù)的設計 4、 解除客戶(hù)抗拒 為什么不成交?因為抗拒沒(méi)有被解決 說(shuō)出來(lái)的抗拒都不是真正的抗拒! 解決客戶(hù)抗拒的絕招:“平行架構法” 在不與客戶(hù)辯論的情況下說(shuō)服客戶(hù) 平行架構法的流程 課堂練習解除抗拒 5、“將軍”成交法 解決客戶(hù)的反悔 6、短缺策略 物以稀為貴——饑餓營(yíng)銷(xiāo) 短缺策略的三個(gè)步驟 課堂角色扮演 7、從眾策略 牧群理論 從眾策略的實(shí)施步驟 8、FBI銷(xiāo)售法 (1)特點(diǎn)(Feature) (2)好處(Benefit)(利益) (3)舉例(Illustrate) 9、假設成交法 10、“起死回生法”或“門(mén)把銷(xiāo)售法” 課程結束,曹老師將預留15分鐘的課堂提問(wèn)。

    【師資介紹】張老師,中國實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)作家,10年一線(xiàn)銷(xiāo)售和團隊管理經(jīng)歷,曾任職某大型保險公司負責培訓,13年的授課經(jīng)歷,曾為400多家企業(yè)實(shí)施近千場(chǎng)次培訓、曾擔任31家大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。 ,知識點(diǎn)都是立即能運用到實(shí)際工作中去的“干貨”,可以根據學(xué)員遇到的真實(shí)案例現場(chǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題; 3、課程過(guò)程通常都有互動(dòng)演練環(huán)節,包括答疑解惑、角色扮演等,讓課程更生動(dòng)更容易理解,并能讓學(xué)員在現場(chǎng)就掌握新的技巧; 4、課堂分組PK,激勵團隊,激活學(xué)習氛圍,結合小游戲小競賽讓課程不枯燥無(wú)趣。 ?講師背景 曾任某大型財險公司銷(xiāo)售總監,中國高級注冊培訓師、國家二級心理咨詢(xún)師、美國NGH催眠師、暢銷(xiāo)書(shū)作家、全國百強老師、作協(xié)會(huì )員、MBA企業(yè)家輔導員、交大總裁班特聘講師。



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